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啤酒原材料爭吵繼續,MillerCoors 開始聯合酒吧反擊百威

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兩大美國啤酒公司間關于原材料的爭吵還在繼續。

自今年 2 月超級碗廣告開始,百威就在攻擊 MillerCoors 公司旗下的 Coors Light、Miller Lite 兩款啤酒使用“低質原材料”,所謂低質原材料指的是玉米糖漿、啤酒花提取物等。

在多次媒體採訪中,百威給出的說法是,他們希望用這些廣告加強啤酒行業對于啤酒原材料的透明度。

MillerCoors 公司在過去 1 個月內做了多次回應,強調玉米糖漿並不進入最終的啤酒內,同時玉米糖漿本身也不同于高果糖玉米糖漿。

現在,MillerCoors 公司主動發起反擊,發起了名為#Refresh The Conversation的新 campaign。

本月,MillerCoors 公司將在美國酒吧安裝一批被稱為 The Coors Light 的啤酒龍頭(tap),同時提供限時免費活動。

MillerCoors 公司稱,一旦百威在社交網站、廣播媒介上提及 Coors Light,這些新的啤酒龍頭就會亮起來,同時,酒吧內的成年人可以獲得一杯 MillerCoors 公司買單的 Coors Light。

這次活動在部分酒吧內展開。紐約、費城、達拉斯、拉斯維加斯以及奧馬哈 5 個城市內,有部分酒吧參與這次 3 月 22 日開始的活動。

The Coors Light 啤酒龍頭是否真的能實時監測百威的攻擊並不重要,MillerCoors 公司這次 campaign 的核心圍繞著免費產品,同時對百威加以反擊。

提供免費啤酒的想法據稱來自于市場調研。MillerCoors 公司負責 Coors Family of Brands 的品牌營銷副總裁 Ryan Reis 稱:“根據我們上週進行的一項調查,80% 的優質淡啤消費者表示,他們只想喝一杯清爽的啤酒,而不想就啤酒的成分爭論不休。所以我們就滿足他們。”

另一款淡啤產品銷量穩定是 MillerCoors 公司發起攻擊的前提。MillerCoors 公司于本月 8 日引用數據稱,Miller Lite 增長仍然不錯:尼爾森截止 2 月 23 日的數據顯示,Miller Lite 年度銷售額增長 1.2%、銷量增長 0.2%,但 Bud Light 的銷售額、銷量都在下降。

與此同時,MillerCoors 公司選擇了一個不錯的反擊時間點。3 月美國大學間的橄欖球比賽能吸引大量的消費者。

每年 3 月,美國大學間主要的橄欖球比賽是 NCAA 男子籃球錦一級標賽,68 支球隊在 19 天內共完成密集的淘汰賽,因此 3 月也被稱為“瘋狂 3 月(March Madness)”。今年比賽自 3 月 19 日開始。

這實際上不是百威與 MillerCoors 公司第一次爭吵。2004 年,百威曾稱呼旗下百威啤酒為“啤酒之王”,攻擊 MillerCoors 旗下的 Miller Lite 是“碳水皇後”、“南非公司”──指當時品牌的持有者 Miller Beer。

百威當時佔有最大的市場份額,Miller Beer 雖然排名第二,但啤酒市場份額只有 18%,百威則擁有 50%。

百威當時的 campaign 引發公眾抨擊其性別歧視。Miller Beer 還發起訴訟,稱百威鼓動員工、他人在零售渠道的 Miller Lite 瓶身上張貼“碳水皇後”的貼紙。

事實上,百威的老員工也認為百威這次發起爭吵仍是是個錯誤決定。

“這是一個大型貿易的行業,你最不需要做的事就是進一步將其商品化,討論一些沒人關心的原料,”曾在百威工作 20 年、擔任過百威首席創意官的 Bob Lachky 在最近接受採訪時稱,“這真是令人失望。完全是失誤。”

Bob Lachky 于 2009 年離開百威。在百威就職期間,他曾幫助百威推出了包括 WhassupBudweiser Frogs 以及I Love You Man等廣告作品。

“(百威、MillerCoors)雙方都朝對方吐口水,還拍著對方的背。”Bob Lachky 稱,“你花在這件事上的每一個寶貴時刻、每一份精力和每一美元,都是原本可以用來打造品牌的錢。”

題圖來自:YouTube@Coors Light
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